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    在新加坡的木漿專家

    發布日期:2023-04-21   來源:芬林芬寶

      

    Mikael Engman


      在東南亞擔任芬林芬寶技術客戶服務經理。他在木漿行業擁有豐富多樣的經驗,過去15年一直在亞洲工作。他目前負責在新加坡開展業務。


      您是如何開始與木漿打交道的?


      從小我就明白森林對芬蘭經濟的重要性。我很自然地想在林業工作,并獲得了木漿技術碩士學位。


      過去20年里,我一直在提升自己在執行各種任務中的能力。我曾參與木漿生產、設計和工廠啟動,目前的工作是客戶交流。工作把我帶到了五個不同的大陸。2017年以來,我一直在芬林芬寶工作,并在新加坡度過了這段時間。


      您的工作包括哪些內容?


      工作中最重要的部分是支持技術銷售。我負責東南亞市場。我們與亞洲銷售組織和當地代理一起研究客戶流程,尋找更好的服務方法。


      工作日通常圍繞著各種短期和長期項目,例如研究最適合造紙廠客戶生產的混合比例。我們還能夠深入了解客戶生產工藝并收集數據來幫助優化磨漿。這是從木漿中獲得最大利益的方式。


      過去18個月里,我還參與了向澳大利亞出售木漿的工作,這給我帶來了更多挑戰。


      芬林芬寶在亞洲市場有哪些優勢?


      這里的競爭很激烈。在東南亞市場,我們主要銷售來自芬蘭艾內科斯基工廠的長纖漿。與在溫暖氣候下從闊葉木獲得的纖維相比,北歐木纖維非常不同。長纖維針葉漿強度更高,適合制造更高質量的紙張。


      我們的主要市場優勢在于,除了銷售木漿外,我們還通過服務幫助客戶獲得附加值。這包括技術客戶服務。沒有多少其他木漿供應商提供類似服務。


      作為芬蘭人有什么優勢嗎?


      芬蘭人以可靠著稱。通常,我們不會根據頭銜或職位評判他人,而是平等公正地對待每個人。這種態度在這里很受歡迎。此外,芬林芬寶具有開放、直接和可靠的企業文化,并且在不同文化中都能很好地發揮作用。


      芬蘭以其森林和純凈的自然而聞名?蛻艚洺W屛覀兲峁┡c可持續發展主題相關的培訓,特別是在這一地區,客戶對可持續發展的興趣正在增加。


      許多亞洲人想不到芬蘭的樹木在被砍伐之前會平均生長80年之久。相比之下,金合歡和桉樹在生長5-8年后就被砍伐。


      人們欽佩的另一件事是芬蘭擁有如此多天然和受保護的森林。我很高興能談論芬林芬寶的可持續發展目標。這讓我可以為更可持續的明天做出貢獻。


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